Здоровье - правильное питание

Вкусно, полезно, эффективно!
  • !
  • Educlub.com.ua - Здоровье - правильное питание
  • Поделись с друзьями:
 

Способи збільшення продажів в магазині нижньої білизни

Магазин нижньої білизни у Відні

Нижня білизна - товар, що вимагає абсолютно індивідуального підходу до продажів. Тут не годяться виверти і прийоми, які гарні для більшості товарів. Тут важливо зовсім інше. Дивіться, чому.

  1. Нижня білизна - це дуже інтимне, особисте. Звернення до статусності і престижності, яке відмінно працює на верхньому одязі, тут буде діяти набагато слабкіше.
  2. Коли покупниця заходить в магазин взуття - з першого погляду можна припустити, що їй подобається. Це видно по її стилю, поведінки, манері. І все це - як верхній одяг, так і манера поведінки - її маска, роль. Усередині вона може бути зовсім інший. І це вона може дозволити собі висловити в нижній білизні. Під платтям в стилі «вамп» цілком може ховатися комплект нижньої білизни рожевого кольору з бантиками. Як і під маскою фатальної жінки - романтична натура. Тому нижню білизну дуже складно рекомендувати - продавець повинен бути дуже хорошим психологом.

реклама білизни

  • Нижня білизна має бути видно - є погляду на вітрині і стелажах. По-перше, неможливо за вищеописаною причини збагнути, що треба покупниці і витягти це з завалів. Неважливо, як вона одягнена і поводиться - їй може бути потрібно зовсім інше. По-друге, неприємно купувати пом'ятий комплект, витягнутий з ящика під вітриною. Білизна повинна висіти на манекенах або плічках.
  • Освітлення в такому магазині - дуже тонкий момент. Звичайно, світла повинно бути досить, щоб розглянути те, що купуєш. Але не забувайте, що мова йде про дуже особистих речей. Якщо Ваша покупниця - не модель, вона не буде носити білизну в полум'я софітів. Дайте їй побачити, як вона буде виглядати в особистому обстановці, з м'яким світлом. Крім того, м'яке освітлення приховає недоліки фігури і білизна більше сподобається покупниці.
  • Примірювальна. Не економте на ній місце. Це не повинно бути щось в самому темному кутку, площею з квадратний метр. Дайте покупниці розглянути себе, чи не корчить. Повісьте в примірювальній два дзеркала навпроти один одного, щоб можна було побачити себе зі спини, що не згинаючись і не спотворюючи фігуру. Критично важливо, щоб примірочна надійно, без щілин закривалася. Якщо покупниця буде відчувати себе ніяково, боячись, що хтось побачить її крізь щілину в завісі - вона швидко вибере один, необхідний комплект і втече. Якщо вона буде відчувати себе затишно - великі шанси, що у вона із задоволенням приміряє і купить кілька комплектів. Не забудьте про аромомаркетинг, в примірювальній потрібно застосовувати особливі поглиначі запаху поту
  • Коли йде примірка - будьте поруч, але не соромтеся покупця. Покупниці, щоб вийти в зал і попросити ще що-небудь, треба повністю одягнутися. Не факт, що, якщо з першого разу вона не вгадала - вона повторить весь процес примірки заново. А ось якщо ви будете напоготові, заберете непотрібне і принесете щось інше - покупка може відбутися.
  • Після того, як покупниця вибрала те, що їй потрібно, уважно подивіться на вбрання. По ньому вже можна судити, що їй подобається і в якому вона настрої. І ось тут - запропонуйте щось ще. Чи не те ж саме - безглуздо пропонувати п'яті панчохи того, хто купив чотири пари. А ось інша деталь білизни, добре поєднується з купленої або просто в тому ж стилі - може спрацювати.

Не забувайте про радах по збільшенню «продажів взагалі». Багато що з них може бути застосовано і для магазину нижньої білизни. Але, впроваджуючи щось, пам'ятайте про специфіку свого товару.

Вдалих вам продажів!

Сергій Бердачук
Експерт із залучення клієнтів