Ринок послуг з кожним днем ​​все ширше і простій людині, який далекий від салонного бізнесу, важко знайти хорошого майстра нігтьового сервісу , Що б ціна-якість відповідали наданої послуги. Майстри і адміністратори часто стикаються з питаннями, які задають клієнти, "Скільки коштує?", "Чому так дорого чи дешево?". І дійсно, ЧОМУ такі ціни і у всіх вони різні? Дати відповідь на такі питання іноді далеко не просто, в іншому, як і розрахувати правильно все витрачені матеріали.

Отже, розберемо ціноутворення наших послуг на прикладі манікюру - педикюру і нарощування нігтів - корекції нігтів , Заради інтересу наших цікавих клієнтів і початківців майстрів.

1. Навчання майстра і отримання кваліфікації.
2. Приміщення.
3. Витрачений час.
4. Робота майстра.
5. Інструменти і матеріали.

Я вже згадувала про те, що хороший майстер не сидить на місці і постійно розвивається, відвідуючи різноманітні семінари і курси. Відучившись один раз, не можна працювати 10 років, адже технології не стоять на місці, та й матеріал новий з'являється. Підвищуючи свою кваліфікацію, майстер повинен, ну або може, підняти ціни. Адже він вклав гроші, часом чималі, на те, щоб радувати своїх клієнтів.

Порівнявши кілька кращих шкіл нашого міста, можу сказати, що в середньому, базове навчання нарощування нігтів становить близько 3000 грн, манікюр - педикюр - 2000 грн. Звертаю увагу, що це тільки базові курси, це тільки основа! Після якої потрібно підвищувати кваліфікацію, хоча б через півроку, рік практики після базових курсів. Що в свою чергу коштує не менше бази, а часом і більше.

Приміщення.

Кожен майстер сам для себе вибирає, де йому працювати краще, існує чотири варіанти робочого місця майстра, що краще судити Вам:

• Салон. Перукарня.
  У кожного салону своя політика щодо працівників. Можна працювати на відсоток 50/50, 60/40 і 70/30. Є салони, які запропонують вам працювати на своїх матеріалах. На перший погляд - це добре, Вам не доведеться витрачати час на закупівлю матеріалу, але з іншого боку, Вам доведеться підлаштовуватися під пропонований матеріал.
• Оренда приміщення.
  Орендуючи приміщення, ми позбавляємося від роботодавця. Можна зняти робоче місце в салоні, від 700 грн. до 2000 грн. за півмісяця. Можна зняти квартиру від 1500 грн. в місяць (все залежить від віддаленості від транспорту і найголовніше, прохідності клієнтів). Оренда вимагає великих вкладень відразу.
• Робота на дому.
  Працюючи вдома, у Вас немає роботодавця, не треба платити за оренду скажених грошей. І відразу з'являється дуже багато, але! Будинки починається прохідний двір, багато клієнтів думають, що якщо майстер працює у себе вдома, то він може приймати в будь-який час, це далеко не так! Майстер така ж людина, як і клієнт, і теж має право на особисте життя та відпочинок. Також будинку накопичується дрібнодисперсний пил від акрилу або гелю, яку, як і прибирай, ідеально не видалити, особливо якщо працювати постійно.
• Виїзд майстра на будинок.
  З боку майстра я тут бачу тільки одні мінуси, така робота повинна оплачуватися за подвійним, а то і за потрійним тарифом! Зараз поясню чому.
  Якщо майстер їде до клієнта на простий класичний манікюр, то необхідності тягнути з собою купу інструменту немає, досить стандартного набору для виконання манікюру і декількох лаків. Але якщо майстер їде на інший кінець міста, щоб наростити нігті, то йому доведеться брати з собою купу інструменту і матеріалу. Адже клієнт до останнього може не визначитися, що він хоче, і зробити остаточний вибір уже в процесі. А тепер уявімо на хвилинку, що клієнт захотів акваріум, а не під лак, а майстер не взяв необхідний матеріал, просто клієнт не отримає те, що він хоче. Велика ймовірність забути вдома щось, і потім всю дорогу переживати і нервувати, а чи все я взяла ???
  На самому початку моєї кар'єри я пробувала пару раз їздити за викликами, не знаю, як кому, а мені страшенно не сподобалося: дорога забирає багато часу і сил, в громадському транспорті переживаєш за цілісність свого інструменту, а на таксі не накатав. Умов для роботи у багатьох клієнтів просто немає: стіл, правильне освітлення, як мінімум.

Витрачений час.
В ціну послуги майстра так само закладають витрачений час на виконання конкретної процедури. Припустимо, клієнт попросив малюнок на нігтях . Це може бути проста промальовування, яка займає від 5 до 10 хвилин, а може бути і складний дизайн, процес відтворення якого може затягнутися на годинник. Звичайно, швидко не завжди якісно, ​​але багато фахівців визначають ціну виходячи з витраченого часу, в основному це стосується розпису і ліплення.

Робота майстра.
Будь-яка праця має бути оплачена, і, відповідно, в будь-який товар або послугу закладається ціна за роботу. В середньому вона становить 30% від вартості послуги.

Інструменти і матеріали.
Нарешті ми з Вами підібралися до найцікавішого. Витрати майстра на видатковий матеріал і інструменти для роботи складають левову частку. Перед початком роботи будь-якої майстер закуповує матеріал, кожен вибирає той, на якому йому зручніше працювати. Отже, видатковий матеріал, той, який постійно закінчується і довго не залежується для процедури нарощування нігтів за акриловою технологією:

1. Дезінфікуючі засоби, вистачає надовго. В середньому 2 літри 500 грн.
2. Антисептик. 100 мл - 50 - 90 грн.
3. Пилки різної абразивності, мінімум 3 шт. по 25 грн. кожна, вистачає на 5 процедур
4. Баф. 15-20 грн., Вистачає на 4-5 клієнтів.
5. Форми для нарощування. 500 шт. - 150 грн.
6. Полірувальник. Приблизно 30 грн., Вистачає на 10 процедур.
7. Дегидратор - 50-70 грн.
8. Праймер - 60-80 грн.
9. Мономер. Ціни танцюють від марки. Нормальної якості мономер 100 мл від 170 грн. і до 300 грн. Дуже швидко витрачається.
10. Акрилова пудра, як мінімум дві (прозора і камуфляж), для нігтів під лак, і ще + 2 для нарощеного френча.
11. Масло для кутикули, витрата не великий. Флакон коштує від 25 грн.
12. Пензлик. Можна придбати дешеву, за 150 грн., Я говорю про кисті з натуральним ворсом, про штучні навіть мови не йде. Для акрилу він не підходить. Професійна кисть може коштувати і 700 грн. Природно вона не довговічна, навіть якщо з нею правильно і дбайливо поводитися. Раз на рік - два її необхідно змінювати, а ціни з кожним днем ​​ростуть.
13. Фініш гель, можна працювати і без нього, кому як подобається. Запікається в лампі.
14. Засіб для зняття акрилу. Від 100 грн., За маленький флакон.
15. Будь-яка дрібниця: спонж, серветки, захисні маски від пилу, рукавички, фольга, бульонки, черепашка. У постійно практикуючого майстра на ці дрібниці в місяць йде від 200 грн. і вище.

Великі упаковки купувати, звичайно, вигідніше, але зі старту дуже накладно і тим більше, ми, майстри, бачачи нову пропозицію, боїмося обпектися на новинки, тому купуємо спочатку маленькі обсяги.

Подивимося, що необхідно майстру для роботи з обладнання та інструментів, то, що служить довго:

1. Лампа на 36 Вт, ціни коливаються від 300 до 3000 грн., Думаю це не межа. Так само УФ лампа з часом вимагає заміни лампочок, а це додаткові витрати.
2. Кульковий стерилізатор, можна придбати за 450 грн., Але є і дорожче.
3. Для зберігання інструментів необхідний УФ - стерилізатор, ціна від 600 грн. і межі немає.
4. Катер, для обрізання штучних нігтів - 50 грн.
5. Апарат для манікюру, ціни на будь-який гаманець, хороші машинки від 2500 грн.
6. Для апарату необхідні фрези, мінімум штук 5 для манікюру + мінімум 3 для нарощування + 10 для педикюру. Одна фреза коштує від 50 грн. До речі, вони теж дуже люблять виходити з ладу і вимагають регулярної заміни. Знайти ту, яка тобі потрібна, не завжди просто, на їх пошук йде купа сил і часу
7. Лампа настільна для місцевого освітлення - 150 грн.
8. Витяжка. Необов'язкова, але бажана від 400 грн. до 3000 доларів.
9. Залишилося по дрібниці: пушер, затискачі, кюретка, ножиці - 250 грн.

Якщо майстер надає послуги з манікюру - педикюру, до цих списків сміливо додаємо: креми, лосьйони, парафін, ванночки (руки / ноги), Ремувер, рідина для зняття лаку, щипчики манікюрні (теж не вічні).

На цьому список не закінчується. Для художнього розпису нам знадобиться теж чимало матеріалу. Необхідно придбати палітру фарб, і кисті, які треба оновлювати регулярно.

Тут представлений мінімальний список того, чим ми з вами, майстри, користуємося. Регулярно ми витрачаємо гроші на заточку інструменту.

Всі свої витрати необхідно закладати в ціну. Для цього складається список матеріалів, і туди вносяться витрачені гроші на все вище перераховане: курси, амортизація обладнання, витратний матеріал, робота ...

Для обчислення амортизації, припустимо, професійна кисть для нарощування, необхідно прикинути, скільки нарощувань в середньому ви їй зробите, до того моменту, коли вона вже буде непридатна до роботи. Купуємо кисть за 550 грн., При правильному догляді і дбайливого ставлення, в середньому вона прослужить на 100 нарощувань. Скористаємося формулою А = С / В, де А - сама амортизація нашої пензлика, В - планований обсяг виробленої продукції, С - це первісна вартість кисті. І так отримуємо: А = 550/100 = 5,5 (грн.) - ми можемо сміливо закладати в прайс. Амортизації підлягає обладнання, яке має тривалий термін служби. Таким чином, ми можемо вирахувати суму, яку необхідно закладати в ціну послуги, на фрезер, лампу, ванночку для ніг і т.д.

Порахувавши амортизацію обладнання, яке нам необхідно для конкретної процедури, не забуваємо додавати вартість витратних матеріалів на 1 клієнта, до всього цього приблизно 30 - 40% за свою роботу. Чи не будете ж Ви працювати собі в збиток ?!

В ціну за надану послугу майстер має право закладати все, що вважатиме необхідно, може хтось захоче, і світло з водою порахувати. Це право кожного. Таким чином, чим більше досвіду у майстра, чим більше часу він витрачає на підвищення кваліфікації, відвідування різноманітних семінарів, тим може бути вище вартість його послуг, але не варто забувати про таке поняття, як ціна - якість.